在職場上有一個很熱的說法，五年后，你的同齡人是怎么和你拉開差距的，原因其實很簡單，他們去了“TMD”那樣的公司（TMD，互聯網企業今日頭條、美團、滴滴的合稱）。

      這些公司除了本身就干著改變世界的事以及自身用戶體量巨大，更重要的是它們追求卓越的組織管理能力，無時不刻、不在最大限度調動著員工的積極性。

      彭蕾曾任阿里巴巴集團市場部和服務部副總裁、首席人力資源官、阿里巴巴集團CPO，外界也給過彭蕾很多標簽——“馬云最信任的女人”、“阿里最有權勢的女人”、“支付寶女王”。

      她出生于重慶萬州，1994年畢業于浙江工商大學杭州商學院工商管理專業，隨后在浙江財經學院當了四年教師。1997年，彭蕾嫁給了自己的同系師兄孫彤宇，后來孫彤宇結識了馬云，并隨馬云一起北上創業。于是，新婚不久的彭蕾辭職隨丈夫前往北京成為“隨軍家屬”。1999年，馬云在北京創業失敗之后，回到杭州創辦了阿里巴巴，彭蕾便成為阿里巴巴的創始員工“十八羅漢”之一。

      阿里文化原來一直有句土話，叫“平凡人做非凡事”。但是隨著阿里業務越來越復雜，外面的環境越來越挑戰，阿里現在把這句話改成“非凡人、平凡心，做非凡事”。彭蕾講了自己眼中的八字人才觀：“聰明、皮實、樂觀、自省。”

01聰明

      這個聰明是不是我們理解的聰明呢？我覺得它包括兩個方面：智商和情商。智商：智商是什么？不難理解，就是你今天做這個，你總要有兩把刷子，你做娛樂產業、餐飲、O2O、生物產業等，你總要有些專業知識，否則你就是瞎扯。

      情商：情商也是聰明非常重要的部分。情商不是說這個人跟別人見面自來熟，所謂的“情商”是他很容易走進別人的內心，去感同身受。所謂的“情商”是這個人足夠地開放，足夠地有來有往，他不會拒人于千里之外，同時他也知道用怎樣合適的方式去跟別人建立連接，這種能力是情商的一種。

      所以聰明是兩個方面：一個是硬的，你的專業得有兩把刷子；一個是軟的，開放，與人交流，能夠互通有無的能力。

02皮實

      皮實，即“抗擊打能力”，意思是經得起折騰。天將降大任于斯人也，必將苦其心志，勞其筋骨”，這確實是皮實的一種。但另外還有一種，就是關于捧殺的，今天我們作為創業者出去，很多人就會對你很崇拜，在你的行業是專家。

      包括你的團隊下面有人也是一樣的，他的能力特別好，晉升特別快，或者他不斷地永遠拿到最難的任務，他完成得都特別好。這個皮實的畫風，有點像《射雕英雄傳》里面的“銅尸”陳玄風，人生就是你不斷地在練，你把你所有的命門都給練沒了，說的雅一點就是“寵辱不驚”。

      不管別人贊揚你也好，或者羞辱你也好，內心需要知道自己是誰，自己內心是很定的，無論是捧你還是打你，外界的狀況都不會傷害到你，這才是真正皮實的狀態。對于創業者或者我們組建團隊的時候，這個能力蠻重要的。

03樂觀

      一個樂觀的人和一個悲觀的人，對團隊價值產生的影響是極其重要！現在有些人，你不管跟他說什么，他先把困難擺出來，永遠只看到壞的，永遠都是在抱怨。

      最難得的一種人生狀態和境界就是歷久彌新，他永遠有新的東西，愿意看到新的機會，別人再糟糕的東西，他都會覺得這里可以突破一下，那里可以突破一下，我覺得這是讓我們整個組織、整個業務方向充滿了推動力的人。

      我們推崇樂觀的人，也要警惕我們會不會諱疾忌醫，生活永遠都是陰陽兩面。如果我們只是樂觀，當有人說今天可能會有一個什么樣的狀況，我們心里就特別不高興，覺得今天大家都很開心，你怎么來說這么一個敗興的話？然后久而久之，就沒有人敢在你面前說真實的情況。

      所以，這個樂觀的定義是什么？在充分客觀理性地了解當下真實情況之后，仍然充滿了好奇心和樂觀向上的精神。這是對于樂觀的完整解釋，尤其是怎么做好這兩者的平衡，是特別有智慧有方法的，而不是單純的一個倡導。

04自省

      古人云：小人無錯，君子常過。

       大意為小人總覺得自己沒有錯，而君子常常反省自己的過錯。

      越優秀的人對自己要求越高，所以常常會反省自我，相反越無能的人往往難以做到自省，總是喜歡挑剔別人的錯。一定要每天去看一下，哪些地方做得還不夠好，哪些地方還有待進步？組織也應該具備這樣一種能力。 

      通過自省，基于對自我認知的了解，格局會越來越寬，情緒張力則越來越大。偉大人物之所以偉大，不是因為他不會犯錯誤，而是因為他懂得時刻反省自己。自省能潛移默化地改變一個人，這是一種能力，更是一種境界。

      所有的管理都從清晰的覺察開始，清晰的覺察源于盡可能精確細微與自己的身體建立聯系，與自己的內心感受建立聯系。

小結

      所以我們所說的 “非凡人”，并不是說名牌大學畢業，在過去有多么高大上的經歷，或者說做過拯救世界的事情。非凡人也可以是每一位普通人，但是他有想做非凡事的心，并且鍛煉出一定的能力，更重要的是，他有了能力以后，還要保持謙卑的姿態。

      因為，阿里人今天的能力必須在更高的水準，而同時他們心態還是在地板上。總的來說，阿里對人的四個要求就是：聰明、樂觀、皮實，強大的自省能力。

      工欲善其事，必先利其器，事就是產品和服務，器就是組織管理，無數前車之鑒已一再證明，器不利，事難成。

得合伙人，得天下！

      萬科總裁郁亮說，雇傭時代已經過去

      合伙人時代已經到來！

      把核心員工變為合伙人后，奇跡出現了！

     華為，為什么能從4萬元發展為1000多億美元，成為世界500強？因為他在90年代就開始實行全員持股合伙人模式，開始與客戶在全國建立合資公司！

     韓都衣舍，2008年導入合伙人管理制度，連續10年在互聯網服裝品牌排名第一名，業績突破20億。

     旭輝地產，2012年導入合伙人管理制度，連續6年業績保持70%增長，成為地產行業超級黑馬。

     愛爾眼科，2014年導入合伙人管理制度，5年成為眼科連鎖醫療第一名，市值達到800億。

     碧桂園，2014年導入合伙人管理制度，3年成為中國地產第一名，業績突破5000億。

      合伙人時代：以華為、阿里、碧桂園、旭輝地產、海爾、韓都衣舍，愛爾眼科為代表的著名企業紛紛導入“利益共享”為核心的合伙人制度，越來越多中小型企業紛紛導入合伙人管理模式，培養核心人才，與公司形成利益、事業、命運共同體！

      不是你要不要用合伙人管理模式，而是時代已經選擇了合伙人管理模式！

      老板不懂合伙人股權，如同埋下地雷！

【誤區一】按出資比例來分配股權

      在過去，如果公司啟動資金是100萬，出資70萬的股東即便不參與創業，占股70%是常識；在現在，只出錢不干活的股東“掏大錢、占小股”已經成為常識。在過去，股東分股權的核心甚至唯一依據是“出多少錢”， 「錢」是最大變量。在現在，「人」是股權分配的最大變量。

【誤區二】平分股權

      據調查，企業股權結構易產生糾紛的3大情形:

      企業的創始人與股東的股份比例為：1/3、1/3、1/3的占12%

      企業的創始人與股東的股份比例為：50%、50%的占17%

      企業的創始人與股東的股份比例為：40%、30%、30%的占16%

      從公司創始開始，“丑話”應該說在前面。如果是五個好兄弟的話，股份就平分，每個人20%。看起來好像很公平，但因為每個人的能力不同，其實并不公平。這種平分股份的方法從一開始就種下了分歧的種子。有能力的人會想：我比他們都能干，但為什么股份和大家一樣？沒能力的人可能會想：我可以混日子，吃這份股權。如果處理不好，這種矛盾會爆發出來，會導致公司崩盤。

      伙人股權戰爭最大的導火索之一，是完全沒有退出機制。比如，有的合伙人早期出資5萬，持有公司30%股權。干滿6個月就由于與團隊不和主動離職了，或由于不勝任、健康原因或家庭變故等被動離職了。

老板不懂合伙人股權，失去市場機會！

      15年前，馬云如何鎖定18羅漢，成就了今天阿里巴巴的神話？因為他一創業就有高人為他做清晰的股權規劃及股權激勵設計！

馬云上市的事件告訴我們：

      股權可以吸引人才（蔡崇信）

      股權可以留住人才（18羅漢）

     股權可以融資（孫正義）

     股權可以打市場（與雅虎合作）

     股權設計控股（馬云不到10%控制公司）

股權激勵的作用:

    1、規范員工行為、提高企業凝聚力；

    2、解放老板、業績倍增；

    3、平衡股東關系、功臣退出機制；

    4、人才戰略梯隊、吸引同行人才。

企業有5條生命線條線：

    1、67%老板有完全控制權；

    2、51%老板有相對控制權；

    3、34%老板有一票否決權；

    4、20%界定同業競爭權利；

    5、10%可以申請 解散公司。

企業家不懂股權籌劃，將面臨8大痛苦問題:

    1.哥們變仇人；

    2.同床異夢，同室操戈；

    3.養大兒子叫別人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；

    4.競爭對手挖墻腳；

    5.團隊工作效率低下；

    6.錯過合作機會.失去融資功能；

    7.影響上市大計；

    8.再好的項目都做不大。

企業如何進行股權控制:

      馬云持股7.4%卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權。股權是企業的命脈，是老板的第一課，也是最重要的一課！企業一開始就決定了結束！

      為了幫助更多企業家朋友在經營企業過程中少走彎路，傳授企業新思維與新方法，讓企業永遠前行！

  四川蜀泰化工科技有限公司

     聯系電話:0828-7880085

     公司官網：fswed.cn

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